Tempo rotacji. Rzeczywiste tempo sprzedaży zestawione z Twoim celem, podstawowy sygnał tej strategii.
Velocity pricing
Ceny zgodne
z tempem sprzedaży
Twoje tempo sprzedaży wie więcej niż ceny konkurentów.
Velocity pricing podnosi ceny, gdy produkty sprzedają się szybciej niż zaplanowano, i obniża je, gdy sprzedaż zwalnia, utrzymując równowagę między wolumenem a marżą.
Zastosuj tę strategię w swoim biznesie
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Problem
Stałe ceny ignorują
to, co mówi Ci popyt
Stałe ceny traktują każdy tydzień tak samo.
Popyt nigdy tego nie robi.
- Powód 1
Bestsellery sprzedają się poniżej swojej wartości
Gdy produkt sprzedaje się lepiej niż zakładałeś, cena była za niska. Zapas znikł, marża przepadła, a ponowne zamawianie kosztuje Cię podwójnie.
- Powód 2
Wolno rotujące produkty zamrażają Twój kapitał
Zalegający towar to kapitał, którego nie możesz reinwestować. Bez systematycznego sygnału do obniżenia cen martwy stock rośnie po cichu.
- Powód 3
Nikt nie jest w stanie śledzić tempa każdego SKU
Rotacja zmienia się codziennie w tysiącach SKU. Ręczne jej analizowanie i odpowiednie repricing to zadanie, z którym żaden zespół sobie nie poradzi.
Jak to działa
Popyt wyznacza tempo, algorytm wyznacza cenę
Mierz rotację
Multiply śledzi, jak szybko każdy SKU faktycznie się sprzedaje w porównaniu z docelowym tempem, na bieżąco i osobno dla każdego kanału.
Historia sprzedaży i sezonowe wahania zasilają sygnał velocity.
Ty ustalasz tempo, algorytm pilnuje go za Ciebie, dla każdego produktu.
Cel
Poznaj rzeczywiste tempo każdego SKU
Steruj ceną
Sprzedajesz szybciej niż zakładałeś? Cena rośnie i przechwytuje marżę, którą oferuje popyt.
Sprzedajesz wolniej? Cena obniża się w granicach Twoich minimów, by przywrócić ruch, zanim popyt jeszcze bardziej ostygnie.
Na początku strategia eksploruje szerszy zakres cenowy, by poznać elastyczność Twojego popytu. Wraz z napływem danych zbiega się ku cenie, która maksymalizuje łączny popyt.
Każda korekta respektuje Twoje minimalne marże i ustalone granice cenowe.
Cel
Zamieniaj popyt w marżę, nie tylko w wolumen
Stale rebalansuj
Popyt się zmienia, sezony się kończą. Multiply ponownie odczytuje sygnał velocity i dostosowuje ceny bez czekania na cotygodniowy przegląd.
Ceny automatycznie podążają za tempem Twojego biznesu w całym katalogu.
Kończysz sezon bez braków na bestsellerach i bez palet z niesprzedanym towarem.
Cel
Utrzymuj równowagę między zapasem a marżą przez cały sezon
Spostrzeżenie
Właściwa cena zależy od tego, jak szybko sprzedajesz
Cena odpowiednia przy 40 jednostkach tygodniowo jest błędna przy 4.
Pobierz poradnikWykorzystaj tempo sprzedaży jako sygnał pricingowy
W miarę gromadzenia danych system zmierza ku optymalnemu pricingowi, który maksymalizuje łączny popyt.
Strategia dostosowuje pricing do sygnałów popytowych w czasie rzeczywistym poprzez dynamiczne testowanie cen. Na początku szersze wahania cen badają elastyczność popytu, by zrozumieć reakcję rynku.
Strategiczne podwyżki cen w okresach wysokiego popytu optymalizują przychód przy zachowaniu konwersji. Celowane obniżki stymulują popyt na wolniej rotujące produkty. Tworzy to responsywny model pricingu, który ewoluuje od testowania do optymalizacji, znajdując idealne punkty cenowe.
Spostrzeżenie
Co steruje ceną velocity
Cztery sygnały, odczytywane na bieżąco dla każdego SKU.
Trend sprzedaży. To, czy rotacja przyspiesza, czy zwalnia, decyduje o tym, jak szybko reaguje cena.
“Multiply wyraźnie wyróżnia się spośród innych repricerów, które testowaliśmy. System automatycznych korekt, bez żadnych reguł do konfigurowania, działa znakomicie: odczytuje rynek w czasie rzeczywistym i optymalizuje ceny w sposób inteligentny.”
Théo Tissier, Senea
Dostępność konkurentów. Gdy konkurentom kończy się towar, popyt koncentruje się na Tobie, a algorytm natychmiast to wykorzystuje.
Podłoga marży. Każda zmiana mieści się w granicach minimalnych marż i limitów cenowych, które ustawiasz dla każdego produktu.
Konkretny przykład
Co się naprawdę dzieje
Produkt z docelowym tempem 10 jednostek tygodniowo, wyceniany zgodnie z rzeczywistym popytem.
Dlaczego to działa
Dlaczego ta strategiaosiąga lepsze wyniki
Ceny konkurentów to tylko połowa obrazu. Twoje własne tempo sprzedaży to sygnał, którego konkurenci nie widzą i nie mogą skopiować.
Niedoszacowanie bestsellerów i przeszacowanie słabych produktów niszczą zysk. Jedna strategia koryguje oba problemy, per SKU.
Towar rotujący we właściwym tempie to kapitał pracujący we właściwym tempie. Mniej braków w magazynie, mniej martwego towaru.
“Niesamowite. Multiply zwiększył moje wygrywanie Buy Box do 80%, sprzedaż wzrosła o 32% a marże poprawiły się tam, gdzie nie mam konkurencji. Mamy 47 097 produktów na Amazon i bez Multiply niemożliwe byłoby właściwe śledzenie tego wszystkiego.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Mierzalne wyniki,
nie obietnice.
+32% sprzedaży. 80% wygranych Buy Box. €7 000 dodatkowych
przychodów przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.
Dlaczego Multiply
Dlaczego uruchomić tę strategię w Multiply
Tempo velocity mierzone per SKU, per kanał
Tempo jest mierzone tam, gdzie się kształtuje. Rotacja każdego produktu jest śledzona na każdym marketplace, nie uśredniana do bezużytecznego szumu.
Automatyczne korekty
Ceny podążają za popytem bez dotykania arkusza kalkulacyjnego. Szybciej, wolniej, sezonowo, algorytm nadąża zawsze.
Zbudowany na skalę
Jedna logika, cały katalog. Multiply stosuje strategię konsekwentnie w tysiącach SKU, bez żadnego dodatkowego nakładu operacyjnego.
Integracja
Ta strategia działa na Amazon i wielu innych marketplace'ach
Multiply jest dostępny na ponad 130 marketplace'ach i dostosowuje strategię do specyfiki każdego kanału.
Zobacz wszystkie nasze integracje
Pozwól, by popyt
kształtował Twoje ceny
Zacznij optymalizować ceny już dziś.
Rozpocznij bezpłatny okres próbny
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Strategia
Masz pytania?
Mamy odpowiedzi.
Ustawiasz je samodzielnie, per produkt lub per grupa. Algorytm następnie steruje cenami, by utrzymać to tempo.
Nie. Korzysta z niej każdy katalog, w którym popyt się zmienia. Katalogi sezonowe po prostu odczuwają efekty najszybciej.
Nigdy. Twoje minimalne marże i podłogi cenowe są twardymi limitami. Strategia zawsze działa w ich granicach.
Uzupełnia go. Możesz łączyć velocity ze strategiami konkurencyjnymi lub stosować ją samodzielnie dla produktów, w których masz niewielką bezpośrednią konkurencję.
Tak. Velocity pricing działa na każdym z ponad 130 marketplace'ów obsługiwanych przez Multiply oraz w Twoim własnym sklepie internetowym.
Sygnał velocity buduje się na podstawie historii Twojej sprzedaży, dlatego sterowanie zaczyna się natychmiast i wyostrza w ciągu pierwszych tygodni.
