Poziom zapasów. Liczba sztuk w stosunku do popytu decyduje, czy cena broni marży, czy napędza wolumen.
Pricing uwzględniający stany magazynowe
Twój magazyn wie,
jaka powinna być
Twoja cena
Osiem sztuk to zupełnie inna sytuacja niż osiem palet.
Pricing uwzględniający stany magazynowe chroni marżę, gdy zapasy się kurczą, i przyspiesza rotację, gdy towar zalega, bazując na bieżących poziomach i wieku zapasów.
Zastosuj tę strategię w swoim biznesie
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Problem
Ceny ignorujące stany magazynowe
uderzają podwójnie
Udzielanie rabatów na deficytowy towar i ochrona cen starzejących się zapasów to dwie strony tego samego problemu: obie niszczą marżę.
- Powód 1
Deficytowy towar sprzedawany zbyt tanio
Gdy zostaje kilka sztuk, a popyt jest stabilny, każdy rabat oddaje marżę na sprzedaży, która i tak by nastąpiła, i przyspiesza moment braku towaru.
- Powód 2
Starzejący się towar wyceniany jak nowo przybyły
Zapas, który od 300 dni stoi w pełnej cenie, to zamrożony kapitał, na który każdego dnia narastają koszty magazynowania.
- Powód 3
Problem niewidoczny na poziomie SKU
Branżowe badania wskazują, że braki magazynowe odpowiadają nawet za 40% utraconych sprzedaży w e-commerce. Zanim ktoś zauważy zagrożenie przy jednym SKU, powtarza się ono na setkach pozycji.
Jak to działa
Sygnały magazynowe wchodzą, decyzje cenowe wychodzą
Cena według poziomu i wieku zapasów
Multiply odczytuje poziomy i wiek zapasów per SKU z marketplace'ów i feedów, które już masz podłączone.
Repricing dostosowuje się automatycznie w zależności od tego, ile towaru zostało i jak długo leży, tak by każda cena odzwierciedlała rzeczywistą sytuację magazynową.
Cel
Każdy SKU wyceniany z uwzględnieniem stanu magazynowego
Chroń deficytowy towar
Gdy zapas maleje przy stabilnym popycie, repricing zwalnia lub przesuwa cenę w górę. Żadnych rabatów na jednostki, które i tak się sprzedadzą.
Produkty wycofywane z oferty mogą działać odwrotnie: ostatnie sztuki są wyprzedawane celowo, zamiast bronić marży, której nikt nie zapłaci.
Cel
Przestań rabatować to, czego zaraz zabraknie
Ruszaj zalegający towar
Wysoki i starzejący się zapas jest wyceniany bardziej konkurencyjnie, w ramach ustalonych minimów. Reguły czasowe działają automatycznie, np. agresywniejsze pozycjonowanie dla wszystkiego, co zalega ponad 200 dni.
Rabaty są ograniczone zdefiniowanymi limitami, np. nigdy więcej niż 2% poniżej najtańszego konkurenta FBA, więc wyprzedaż zapasów nigdy nie staje się wyścigiem na dno.
Cel
Zamień nadwyżki magazynowe w gotówkę, zanim zamienią się w koszty
Spostrzeżenie
Poziom i wiek zapasów to sygnały cenowe
Cena ignorująca Twoją pozycję magazynową optymalizuje czyjś inny biznes.
Pobierz poradnikZobacz, jak strategie oparte na stanach magazynowych można dostosować w Multiply
Strategia
Moja strategia
Start
Warunkowy
Ilość w magazynie
≤<
Próg niskiego stanu magazynowego
Jeśli stan magazynowy poniżej limitu
Algorytm
Wyślij cenę maksymalną
Jeśli stan magazynowy powyżej limitu
Warunkowy
Ilość w magazynie
≤<
Próg wysokiego stanu magazynowego
Jeśli stan magazynowy poniżej limitu
Algorytm
Wyślij cenę referencyjną
Jeśli stan magazynowy powyżej limitu
Algorytm
Gonić Buy Box
Spostrzeżenie
Co kształtuje cenę uwzględniającą stany magazynowe
Cztery sygnały, odczytywane per SKU.
Wiek zapasów. Liczba dni w magazynie uruchamia reguły cyklu życia, np. agresywniejsze pozycjonowanie dla towarów zalegających ponad rok.
“Multiply wyraźnie wyróżnia się na tle innych repricerów, które testowaliśmy. System automatycznych dostosowań, bez konieczności konfigurowania reguł, działa znakomicie: odczytuje rynek w czasie rzeczywistym i inteligentnie optymalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Tempo rotacji. Prędkość sprzedaży przelicza stany magazynowe na tygodnie pokrycia, czyli liczbę, na której rzeczywiście opierają się decyzje.
Minimalny poziom marży. Każda zmiana mieści się w ustalonych przez Ciebie minimach marżowych i limitach cenowych per produkt.
Konkretny przykład
Co się faktycznie dzieje
Dwa SKU w tej samej cenie, w przeciwstawnych sytuacjach magazynowych.
Dlaczego to działa
Dlaczego ta strategiaprzynosi lepsze wyniki
Twoja pozycja magazynowa jest niewidoczna dla rynku. Bazowanie na niej pozwala chronić marżę i ruszać zapasami bez czekania na ruch konkurencji.
Braki bestsellerów i palety zalegającego towaru jednakowo niszczą zysk. Jedna strategia zapobiega obydwu, per SKU.
Towar rotujący we właściwym tempie to kapitał pracujący we właściwym tempie. Mniej nagłych przecen, mniej martwych zapasów.
“Niesamowite. Multiply zwiększył mój udział w Buy Box do 80%, sprzedaż wzrosła o 32% a marże poprawiły się tam, gdzie nie mam konkurencji. Mamy 47 097 produktów na Amazon i bez Multiply śledzenie tego wszystkiego byłoby niemożliwe.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Mierzalne wyniki,
nie obietnice.
+32% sprzedaży. 80% wygranych Buy Box. €7 000 dodatkowego
przychodu przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.
Dlaczego Multiply
Dlaczego warto prowadzić tę strategię na Multiply
Zachowanie cenowe utrzymywane automatycznie
Ceny dostosowują się na podstawie poziomu i wieku zapasów każdego SKU. Żadnych list do prowadzenia, żadnego dashboardu do pilnowania.
Automatyczne dostosowania
Dostawy przychodzą, sprzedaż rośnie, zapasy się starzeją. Ceny podążają za pozycją magazynową bez żadnego nadzoru.
Zaprojektowany do pracy na dużą skalę
Jedna logika, cały katalog. Multiply realizuje strategię konsekwentnie na tysiącach SKU bez żadnego nakładu operacyjnego.
Integracja
Ta strategia działa na Amazon i wielu innych marketplace'ach
Multiply jest dostępny na ponad 130 marketplace'ach i dostosowuje strategię do specyfiki każdego kanału.
Zobacz wszystkie nasze integracje
Wyceniaj zgodnie z tym,
co mówi Twój magazyn
Zacznij optymalizować ceny już dziś.
Rozpocznij bezpłatny okres próbny
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Strategia
Masz pytania?
Mamy odpowiedzi.
Z marketplace'ów i feedów, które już masz podłączone do Multiply. Nie ma żadnej dodatkowej synchronizacji do utrzymywania.
Nie. Deficytowy towar przy zdrowym popycie działa odwrotnie: repricing zwalnia lub przesuwa cenę w górę. Tylko SKU oznaczone jako wycofywane z oferty wyprzedają ostatnie sztuki.
Tak. Progi ustalasz sam, np. określone zachowanie dla wszystkiego zalegającego ponad 200 dni, per produkt lub grupę produktów.
Odczytują inne sygnały. Pricing oparty na prędkości śledzi tempo popytu, a pricing magazynowy śledzi Twoją pozycję zapasową. Dobrze się uzupełniają i wiele katalogów korzysta z obu.
Nie. Obniżki mieszczą się w Twoich dolnych limitach i można je ograniczyć względem konkurentów, np. nigdy więcej niż 2% poniżej najtańszej oferty FBA.
Tak. Strategia działa na każdym z ponad 130 marketplace'ów obsługiwanych przez Multiply, wszędzie tam, gdzie masz swoje zapasy.
