Wysyłka konkurencji. Rzeczywisty koszt dostawy każdej oferty konkurencji, dla danego marketplace i kierunku dostawy, zasilają obliczenia łącznych kwot.
Najniższa cena z dostawą
Konkuruj na cenie,
którą kupujący
naprawdę widzą
Kupujący porównują łączne kwoty, nie same ceny produktów.
Strategia najniższej ceny z dostawą ustawia Twoją ofertę tuż poniżej najtańszej widocznej sumy, ceny produktu plus wysyłki, dzięki czemu wygrywasz porównanie, które naprawdę ma znaczenie.
Zastosuj tę strategię w swoim biznesie
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Problem
Repricing na podstawie ceny produktu
konkuruje o złą liczbę
Kupujący widzi jedną sumę.
Większość narzędzi do repricingu patrzy tylko na jej połowę.
- Powód 1
Wysyłka ukrywa prawdziwe porównanie
Konkurent z ceną €95 plus €8 wysyłki nie jest tańszy od Ciebie z ceną €99 i darmową dostawą. Narzędzia oparte na cenie produktu uważają inaczej.
- Powód 2
Obniżasz cenę tam, gdzie to nie pomaga
Podcinanie ceny produktu przy jednoczesnej przegranej w łącznej kwocie z dostawą oznacza oddanie marży bez zdobycia choćby jednej sprzedaży.
- Powód 3
Zasady wysyłki różnią się w każdym marketplace
Progi darmowej wysyłki, stawki przewoźników i zasady marketplace'ów zmieniają rachunek z dostawą na każdym kanale szybciej, niż jakikolwiek proces ręczny jest w stanie nadążyć.
Jak to działa
Jedno porównanie, obliczone tak, jak widzi je kupujący
Oblicz ceny z dostawą
Dla każdej oferty konkurencji Multiply sumuje cenę produktu i koszt wysyłki, uzyskując łączną kwotę z dostawą, którą kupujący rzeczywiście porównuje.
Zasady wysyłki obowiązujące na danym marketplace oraz indywidualne stawki sprzedawców są uwzględniane w obliczeniach dla każdego kanału osobno.
Obraz konkurencji staje się tym, co Twoi kupujący naprawdę widzą.
Cel
Znaj prawdziwą najtańszą kwotę na każdej liście produktów
Pozycjonuj się tuż poniżej
Multiply ustawia Twoją cenę tak, by łączna kwota z dostawą znalazła się tuż poniżej najtańszej widocznej sumy, o jak najmniejszy możliwy krok.
Nie głębiej, niż trzeba. Podcinanie bardziej, niż wymaga tego rynek, to wyrzucanie marży w błoto.
Twoje własne ustawienia wysyłki są uwzględniane, więc cena produktu trafia dokładnie tam, gdzie powinna.
Cel
Wygraj widoczne porównanie przy minimalnym koszcie
Utrzymaj pozycję
Konkurenci zmieniają ceny i warunki wysyłki przez cały dzień, w obu kierunkach. Multiply na bieżąco przelicza sumy z dostawą i ciągle dostosowuje Twoją pozycję: przesuwa Cię w górę, gdy oni rosną, a nie tylko w dół, dzięki czemu przechwytujesz marżę, na którą rynek pozwala, zamiast ją tracić.
Twoje minimalne marże i dolne progi cenowe to twarde limity, których strategia nigdy nie przekracza.
Gdy najtańsza łączna kwota spada poniżej Twojego progu, Multiply trzyma ten próg zamiast podążać za konkurencją.
Cel
Pozostań najlepszą widoczną ofertą w granicach swojej marży
Insight
Twoja pozycja względem rynku to decyzja, nie odruch
Dopasuj się do najtańszej sumy, wyceniaj powyżej niej lub ustaw się tuż poniżej. Każda opcja wymienia marżę na wolumen. Multiply sprawia, że to świadomy wybór.
Pobierz poradnikInsight
Co decyduje o pozycji z dostawą
Cztery dane wejściowe, przeliczane przy każdej zmianie.
Twoje ustawienia wysyłki. Twoje stawki i progi darmowej wysyłki określają, jaka cena produktu daje docelową kwotę łączną.
“Multiply wyraźnie wyróżnia się spośród innych narzędzi do repricingu, które testowaliśmy. System automatycznych dostosowań, bez konfigurowania reguł, działa znakomicie: odczytuje rynek w czasie rzeczywistym i inteligentnie optymalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Stan magazynowy konkurencji. Najtańsza oferta bez towaru to żadna oferta. Multiply śledzi dostępność i repozycjonuje Cię względem realnej konkurencji.
Minimalny próg marży. Każda zmiana ceny mieści się w minimalnych marżach i przedziałach cenowych, które ustawiasz per produkt.
Konkretny przykład
Co dokładnie się dzieje
Ten sam produkt, widziany tak, jak widzi go kupujący.
Dlaczego to działa
Dlaczego ta strategiajest skuteczniejsza
Rankingi i decyzje zakupowe opierają się na łącznej kwocie z dostawą. Pricing pod tę liczbę wygrywa sprzedaże, które narzędzia oparte na cenie produktu po cichu tracą.
Pozycjonowanie tuż poniżej najtańszej sumy, i nie niżej, wygrywa porównanie przy możliwie najmniejszym koszcie marży.
Zasady wysyłki i progi obowiązujące na poszczególnych marketplace'ach są uwzględniane w obliczeniach, dla wszystkich kanałów jednocześnie.
“Wyniki były imponujące. Od pierwszego dnia oszczędzaliśmy około ośmiu godzin tygodniowo na repricingu i zwiększyliśmy sprzedaż o około 30%. Oprogramowanie jest też naprawdę przystępne cenowo. To prawdopodobnie najlepszy stosunek jakości do ceny spośród wszystkich narzędzi, których używamy.”
Thorsten Janik, Liveocare
Mierzalne wyniki,
nie obietnice.
+32% sprzedaży. 80% wygranych Buy Box. €7 000 dodatkowego
przychodu przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.
Dlaczego Multiply
Dlaczego warto realizować tę strategię w Multiply
Prawdziwe obliczenia ceny z dostawą, per kanał
Porównanie jest obliczane tak, jak wyświetla je każdy marketplace. Zasady wysyłki, progi i stawki są częścią każdej ceny.
Automatyczne dostosowania
Konkurenci się poruszają, oferty wysyłki się zmieniają, a Twoja pozycja jest przeliczana na bieżąco, bez ręcznych sprawdzeń.
Zbudowane na skalę
Jedna logika, cały Twój katalog. Multiply realizuje strategię spójnie we wszystkich Twoich produktach, bez żadnych dodatkowych nakładów operacyjnych.
Integracja
Ta strategia działa na Amazonie i wielu innych marketplace'ach
Multiply jest dostępny na ponad 130 marketplace'ach i dostosowuje strategię do specyfiki każdego kanału.
Zobacz wszystkie nasze integracje
Wygraj porównanie,
które kupujący naprawdę robią
Zacznij optymalizować ceny już dziś.
Rozpocznij bezpłatny okres próbny
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Strategia
Masz pytania?
Mamy odpowiedzi.
To łączna kwota, którą kupujący płaci za ofertę: cena produktu plus wysyłka. To liczba, której marketplace'y używają do rankingowania ofert, a kupujący do ich porównywania.
Multiply utrzymuje ustawioną przez Ciebie cenę. Bez ofert, względem których można się pozycjonować, nie ma powodu do zmiany, więc cena pozostaje dokładnie tam, gdzie ją ustawiłeś.
Na marketplace'ach bez Buy Box, jak wiele platform Mirakl, na przykład Leroy Merlin, ranking opiera się na widocznej sumie. Tam pozycja o jeden krok poniżej najtańszej ceny z dostawą jest najsilniejszą dostępną dźwignią widoczności.
Multiply obserwuje pełne oferty konkurencji, łącznie z wysyłką, na każdym monitorowanym marketplace, i na bieżąco je aktualizuje.
Wtedy Multiply utrzymuje Twój próg cenowy zamiast podążać za konkurencją. Minimalne marże i przedziały cenowe to twarde limity, których strategia nigdy nie przekracza.
Tak. Krok podcinania jest konfigurowalny jako stała kwota lub procent z górnym limitem, na przykład 1% poniżej najtańszej sumy, aż różnica osiągnie €10, po czym pozostaje na tym poziomie. Domyślnie jest to najmniejsza kwota wystarczająca do wygrania porównania.
Tak. Możesz wykluczyć sprzedawców według oceny, rodzaju realizacji zamówień lub stanu produktu, dzięki czemu strategia pozycjonuje Cię względem realnej konkurencji, a nie wyjątków, na których nigdy nie stracisz sprzedaży.
Tak. Darmowa wysyłka sprawia po prostu, że łączna kwota z dostawą równa się cenie produktu, po obu stronach porównania.
Tak. Strategia działa na każdym z ponad 130 marketplace'ów obsługiwanych przez Multiply, z zastosowaniem zasad wysyłki właściwych dla każdego kanału.
