Dopasowanie między katalogami

Jeden katalog,
spójne ceny
wszędzie

Twoje kanały powinny się wzajemnie wzmacniać, nie podcinać.

Dopasowanie między katalogami koordynuje pricing na marketplace'ach i we własnym sklepie, dzięki punktom odniesienia, limitom i regułom dopasowania, które utrzymują każdą ofertę w ryzach.

Zastosuj tę strategię w swoim biznesie

7-dniowy bezpłatny okres próbny Bez zobowiązań

Problem

Kanały wyceniane oddzielnie
konkurują przeciwko tobie

Każdy kanał wyceniany osobno
walczy z pozostałymi.

Powód 1
Twój własny sklep jest podcinany
Gdy oferta na marketplace'u spada poniżej ceny w Twoim sklepie, płacisz prowizję od sprzedaży, którą powinien wygrać Twój sklep. Kupujący uczą się, że nie warto kupować bezpośrednio.
Powód 2
Widoczne różnice cen niszczą zaufanie
Ten sam produkt w trzech różnych cenach wygląda przypadkowo. Kupujący zapamiętują najtańszy kanał i kwestionują każdy inny.
Powód 3
Ręczne wyrównywanie nie nadąża
Repricing działa na każdym kanale przez cały dzień. Utrzymanie spójności dziesięciu kanałów ręcznie to zadanie ponad możliwości każdego zespołu.

Jak to działa

Twoje kanały, wyceniane jako jeden system

Ustaw punkt odniesienia

Ty decydujesz, co jest punktem wyjścia: główny marketplace, własny sklep lub oddzielne odniesienie dla każdej grupy produktów.

Multiply odczytuje ceny ze wszystkich podłączonych kanałów w czasie rzeczywistym, więc punkt odniesienia jest zawsze aktualny.

Cel

Jedno źródło prawdy dla każdej ceny

Ogranicz każdy kanał

Punkty odniesienia stają się regułami: dopasuj cenę głównego marketplace'u wszędzie lub ustaw cenę w swoim sklepie jako limit, którego żaden kanał nie może przekroczyć.

Dopasowanie może działać na cenie całkowitej (produkt plus wysyłka), dzięki czemu kwoty porównywane przez kupujących pozostają spójne nawet wtedy, gdy koszty wysyłki różnią się między kanałami.

Cel

Żaden kanał nie podkopuje systemu

Konkuruj w ramach ograniczeń

W ramach swoich ograniczeń każdy kanał nadal realizuje własną strategię konkurencyjną: Buy Box na Amazon, najniższa cena całkowita w pozostałych.

Gdy limity marketplace'u, reguły pricingu i progi marży wchodzą w konflikt, logika kaskadowa rozwiązuje je w określonej kolejności. Żadnych niespodzianek.

Cel

Konkurencyjnie wszędzie, spójnie wszędzie

Wskazówka

Trzy sposoby na zakotwiczenie katalogu

Dopasuj jeden marketplace do wszystkich. Ogranicz kanały główną ceną. Albo ustaw swój sklep jako limit.

Pobierz poradnik

Synchronizuj pricing we wszystkich kanałach sprzedaży

Marketplace'y i własne sklepy działają spójnie, z uwzględnieniem kosztu końcowego (produkt plus wysyłka), co zapewnia uczciwy i opłacalny pricing.

Trzy przykłady tej strategii w praktyce.

Stosuj tę samą cenę na każdym marketplace'u

Dopasuj wszystkie pozostałe marketplace'y do swojego głównego. Pozostajesz konkurencyjny, marka prezentuje się spójnie, a marże się utrzymują.

Ogranicz każdy marketplace do ceny z głównego kanału

Cena na głównym marketplace'u wyznacza pułap w pozostałych kanałach — żaden produkt nie jest zawyżony, kanały pozostają spójne, a każda korekta wychodzi od znanych wartości.

Niech cena na Twojej stronie wyznacza twardy pułap

Twój własny sklep oferuje najwyższą cenę i nic jej nie przekracza. Kupujący widzą spójne ceny niezależnie od kanału, a zysk utrzymuje się na każdym marketplace'u.

Wskazówka

Co utrzymuje kanały w zgodzie

Cztery dane wejściowe sprawdzane przy każdej zmianie ceny.

Cena referencyjna. Niezależnie od tego, czy pochodzi z marketplace'u czy z własnego sklepu, to ona jest punktem odniesienia, do którego każdy inny kanał sprzedaży powinien się dostosować.

Koszty całkowite. Cena produktu plus wysyłka może być podstawą dopasowania, dzięki czemu kwoty rzeczywiście porównywane przez kupujących pozostają spójne.

“Główna zaleta Multiply: obsługuje wiele marketplace'ów. Jeden ujednolicony interfejs ułatwia odkrywanie nowych. Zaczęliśmy używać Cdiscount, bo zobaczyliśmy go w Multiply. Cédric pomógł nam nawiązać współpracę z Bol.com.”

Grzegorz Szczepański, Blueberry

Ograniczenia kanałów. Reguły cenowe, opłaty i prowizje marketplace'u są częścią kalkulacji, osobno dla każdego kanału.

Minimalne marże. Każdy kanał zachowuje własne minimalne marże i limity. Spójność nigdy nie oznacza sprzedaży ze stratą.

Konkretny przykład

Co się naprawdę dzieje

Jeden produkt w trzech kanałach, z punktem odniesienia na głównym marketplace'u.

Punkt odniesienia€100
Amazon to Twój kanał referencyjny z ceną €100. Wszystkie pozostałe kanały dostosowują się do niego.
System ma jedno źródło prawdy.
Wyrównane kanały€100
Kaufland, Cdiscount i Twój własny sklep utrzymują cenę referencyjną, z uwzględnieniem kosztów całkowitych, tak by widoczne kwoty były spójne.
Jedna spójna cena wszędzie.
Kontrolowany wyjątek€97
Konkurent mocno obniża cenę na Cdiscount. Ten jeden kanał dostosowuje się w ramach swoich ograniczeń. Punkt odniesienia i wszystkie inne kanały pozostają bez zmian.
Lokalna presja zostaje lokalna.

Dlaczego to działa

Dlaczego ta strategiadaje lepsze wyniki

Twój własny sklep przestaje być podcinany przez Twoje własne oferty na marketplace'ach. Sprzedaż z pełną marżą pozostaje z pełną marżą.
Spójne ceny we wszystkich kanałach wyglądają jak świadoma decyzja. Kupujący przestają szukać najtańszej oferty i ufają cenie, którą widzą.
Konkurencja w jednym kanale nie pociąga już całego katalogu w dół. Korekty pozostają ograniczone i lokalne.

“Wyniki były imponujące. Od pierwszego dnia oszczędzaliśmy około ośmiu godzin tygodniowo na repricingu i zwiększyliśmy sprzedaż o około 30%. Oprogramowanie jest naprawdę przystępne cenowo. To prawdopodobnie najlepszy stosunek jakości do ceny ze wszystkich narzędzi, których używamy.”

Thorsten Janik, Liveocare

Mierzalne wyniki,
nie obietnice.

+32% sprzedaży. 80% wygranych Buy Box. €7 000 dodatkowego
przychodu przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.

Umów demo

Dlaczego Multiply

Dlaczego warto realizować tę strategię w Multiply

Marketplace'y i Twój sklep w jednym silniku
Każdy kanał jest wyceniany przez ten sam system. Punkty odniesienia, limity i reguły dopasowania działają na marketplace’ach i Twojej własnej stronie, nieprzerwanie.
Automatyczne korekty
Punkty odniesienia się zmieniają, konkurenci obniżają ceny, koszty wysyłki się zmieniają. Spójność jest przeliczana na bieżąco, bez arkuszy kalkulacyjnych.
Zbudowany do skali
Jedna logika dla całego katalogu. Multiply utrzymuje spójność każdego SKU na ponad 130 marketplace’ach, bez dodatkowych nakładów operacyjnych.

Integracja

Ta strategia działa na Amazon i wielu innych marketplace'ach

Multiply jest dostępny na ponad 130 marketplace'ach i dostosowuje strategię do specyfiki każdego kanału.

Zobacz wszystkie nasze integracje