Kwalifikacja do Prime. Oferta z Prime wygrywa częściej i pozwala utrzymać wyższe ceny. Ta przewaga jest mierzona i uwzględniana w wycenie.
Amazon FBA/FBM
Zarządzaj FBA i FBM
jako jednym systemem
Kupujący Prime i non-Prime widzą różne Buy Boxy.
Strategia Amazon FBA/FBM w Multiply wycenia każdą ofertę pod kątem Buy Boxa, który faktycznie może wygrać. Twoje oferty obsługują oba segmenty, zamiast wzajemnie się podcinać.
Zastosuj tę strategię w swoim biznesie
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Problem
Jedna cena dla dwóch Buy Boxów
przegrywa oba
FBA i FBM nie konkurują na równych zasadach.
Wycenianie ich identycznie pomija ten fakt.
- Powód 1
FBM nie może wygrać wojny cenowej z Prime
Oferta kwalifikująca się do Prime wygrywa Buy Box nawet dwa razy częściej i przy wyższych cenach. Gonienie jej w dół ofertą FBM niszczy marżę bez zdobycia segmentu.
- Powód 2
Twoje oferty podcinają siebie nawzajem
Gdy Twoje oferty FBA i FBM dla tego samego ASIN są wyceniane niezależnie, najtańsza z nich konkuruje z najbardziej dochodową.
- Powód 3
Koszty różnią się w zależności od ścieżki realizacji zamówień
Opłaty FBA i koszt wysyłki FBM sprawiają, że ta sama cena produktu przynosi różne marże. Jedna wspólna reguła cenowa zawsze błędnie wycenia jedną ze stron.
Jak to działa
Każda oferta wyceniona pod Buy Box, który może wygrać
Odczytaj segmenty
Amazon przyznaje Buy Box według segmentu: kupujący Prime i non-Prime widzą różnych zwycięzców, a stan produktu dzieli go jeszcze bardziej.
Multiply mapuje, o który Buy Box konkuruje każda z Twoich ofert, i w czasie rzeczywistym śledzi konkurencję w tym segmencie.
Cel
Wiedz, o który Buy Box może walczyć każda oferta
Koordynuj oferty
Ceny są ustawiane tak, by Twoje oferty wzajemnie się uzupełniały. Oferta FBA celuje w Buy Box Prime, a oferta FBM konkuruje ze sprzedawcami non-Prime, zamiast gonić w dół ceny Prime.
Gdy kilka Twoich ofert wykazuje silny potencjał, algorytm konkuruje jednocześnie w wielu kontekstach Buy Box. Gdy jedna wyraźnie prowadzi, skupia się właśnie na niej.
Cel
Obsługuj oba segmenty bez podcinania własnych cen
Wyceniaj z uwzględnieniem realnych marż
Opłaty FBA i koszty wysyłki FBM są różne, więc ta sama cena produktu generuje różne marże. Każda cena uwzględnia rzeczywistą bazę kosztów swojej oferty.
Gdy konkurencja przesuwa się między segmentami, ceny są na bieżąco dostosowywane, każda w ramach własnych minimów.
Cel
Utrzymuj realne marże na każdej ścieżce realizacji zamówień
Spostrzeżenie
Amazon prowadzi więcej niż jeden Buy Box na produkt
Kupujący Prime i non-Prime widzą różnych zwycięzców. Multiply wycenia Twoje oferty tak, by oba segmenty były Twoje.
Pobierz poradnikKlient Prime widzi ten Buy Box. Zdobywasz ten segment dzięki szybszej wysyłce i dobrej strategii pricingowej.
Klient non-Prime widzi ten Buy Box. Zdobywasz ten segment dzięki konkurencyjnym cenom.
Wybór strategiczny: Stosuj repricing, by zdobyć Buy Box najbardziej dla Ciebie odpowiedni i opłacalny, albo repricing, by zdobyć oba.
Różni klienci widzą różnych zwycięzców Buy Boxa w zależności od statusu członkostwa.
Spostrzeżenie
Co decyduje o każdym Buy Boxie
Cztery sygnały, analizowane dla każdej oferty.
Koszty realizacji zamówień. Opłaty FBA i koszt wysyłki FBM są brane pod uwagę, dzięki czemu każda oferta konkuruje na podstawie realnej marży.
“Multiply wyraźnie wyróżnia się spośród innych repricerów, które testowaliśmy. System automatycznych dostosowań, bez konieczności konfigurowania reguł, działa znakomicie: odczytuje rynek w czasie rzeczywistym i inteligentnie optymalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Konkurencja w segmencie. Każda oferta jest mierzona względem sprzedawców, z którymi faktycznie konkuruje, a nie względem całego listingu.
Pokrycie ofert. Decyzja o skupieniu się na najsilniejszym wariancie lub o konkurowaniu w kilku Buy Boxach jednocześnie jest podejmowana na podstawie zmierzonego potencjału, nie przyzwyczajenia.
Konkretny przykład
Co tak naprawdę się dzieje
Ten sam ASIN, jedna oferta FBA i jedna FBM, wyceniane jako para.
Dlaczego to działa
Dlaczego ta strategiadaje lepsze wyniki
Ponad 80% sprzedaży na Amazon przechodzi przez Buy Box, a Amazon segmentuje go według sposobu realizacji zamówień i statusu członkowskiego. Wycenianie każdego segmentu na jego własnych zasadach pozwala wygrywać więcej z nich.
Twoje oferty dla danego ASIN przestają się nawzajem wciągać w spiralę cenową. Każda celuje w Buy Box, który może wygrać, a każda sprzedaż trafia na najlepszą dostępną marżę.
Oferty kwalifikujące się do Prime wygrywają nawet dwa razy częściej i przy wyższych cenach. Algorytm zamienia tę przewagę w marżę, zamiast pozostawiać ją niewykorzystaną.
“Wow. Multiply zwiększył moje wygrane Buy Boxy do 80%, sprzedaż wzrosła o 32% i poprawiły się moje marże tam, gdzie nie mam konkurencji. Mamy 47 097 produktów na Amazon i nie byłoby możliwe właściwe śledzenie tego wszystkiego bez Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Mierzalne wyniki,
nie obietnice.
+32% sprzedaży. 80% wygranych Buy Boxów. €7 000 dodatkowego
przychodu przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.
Dlaczego warto wybrać Multiply
Dlaczego warto wdrożyć tę strategię w Multiply
Natywny odczyt segmentów
Każda oferta jest wyceniana pod kątem Buy Boxa, o który faktycznie konkuruje. Prime, non-Prime, nowy lub używany — każdy segment jest mierzony na własnych zasadach.
Automatyczne korekty
Konkurencja w segmentach zmienia się przez cały dzień. Multiply na bieżąco repozycjonuje każdą ofertę, bez ręcznej koordynacji.
Stworzony na skalę
Jedna logika, cały Twój katalog. Multiply stosuje strategię konsekwentnie dla wszystkich Twoich ASIN, bez dodatkowych nakładów operacyjnych.
Integracja
Ta strategia działa na Amazon i wielu innych marketplace'ach
Marketplace'y z własnymi programami realizacji zamówień korzystają z tej samej logiki uwzględniającej segmenty. Multiply obsługuje ponad 130 z nich.
Zobacz wszystkie nasze integracje
Zdobądź oba Buy Boxy
w odpowiedniej cenie
Zacznij optymalizować swoje ceny już dziś.
Rozpocznij bezpłatny okres próbny
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Strategia
Masz pytania?
Mamy odpowiedzi.
Nie. Przy pojedynczej ofercie Multiply skupia ją na segmencie, który może wygrać: pricing Prime dla oferty kwalifikującej się do Prime, w pozostałych przypadkach najostrzejsze porównanie non-Prime.
Nie. Oferty FBM biorą pod uwagę listingi Prime przy ocenie konkurencyjności, ale nigdy nie obniżają ceny tylko po to, by gonić Buy Box Prime. Konkurują z porównywalnymi ofertami non-Prime.
Rzeczywiste koszty każdej oferty są uwzględniane w kalkulacji marży. Ta sama cena produktu przynosi różne marże w zależności od ścieżki realizacji zamówień, a algorytm wycenia każdą z nich odpowiednio.
Stan produktu działa jak sposób realizacji zamówień: każdy stan konkuruje we własnym segmencie, wyceniany w ramach własnego progu, więc Twoja oferta odnowiona nigdy nie podcina nowej.
Tak. Ustalasz minimalne marże, poziomy minimalne i wyjątki dla każdej oferty i każdego kanału. Algorytm działa wyłącznie w tych granicach.
Tak. Kaufland, BackMarket i inne marketplace'y również segmentują oferty według sposobu realizacji zamówień lub stanu produktu. Multiply stosuje tam tę samą logikę uwzględniającą segmenty.
