eBay Velocity Pricing: Repricing na podstawie tempa sprzedaży, nie tylko ceny konkurencji

Algorytm Best Match na eBay nie premiuje samej najniższej ceny. Bierze pod uwagę wskaźnik sprzedaży, liczbę obserwujących oraz tempo konwersji od momentu wyświetlenia oferty. Sprzedawca, który podcina rywala o 50 centów, może mimo to przegrać pozycję z ofertą, która po prostu sprzedaje się szybciej.

To właśnie jest martwy punkt repricingu opartego na kopiowaniu konkurencji: optymalizuje sygnał, który eBay nagradza tylko częściowo, ignorując ten, który nagradza najbardziej.

Co tak naprawdę mierzy velocity pricing

Velocity pricing ustala cenę SKU na podstawie tempa jego sprzedaży, a nie wyłącznie cen konkurencji. Algorytm velocity pricing Multiply śledzi tempo sprzedaży względem docelowego okna rotacji, które sam ustawiasz, a następnie podnosi cenę, gdy popyt przekracza ten cel, i obniża ją, gdy oferta zwalnia.

Efektem jest cena reagująca na rzeczywiste sygnały popytu, takie jak wyświetlenia, obserwujący i współczynnik konwersji, zamiast ścigania każdego ruchu konkurencji.

Kiedy podnosić cenę zamiast jej obniżać

Większość repricerów działa tylko w jednym kierunku: w dół. Velocity pricing działa w obie strony.

Jeśli oferta konwertuje szybciej niż zakładany cel, to sygnał, że cena jest za niska względem popytu, a nie powód do utrzymania status quo. Podniesienie ceny na SKU o wysokim velocity chroni marżę bez istotnego spowolnienia sprzedaży. Kupujący, którzy chcieli produktu po wczorajszej cenie, są zazwyczaj gotowi zapłacić dziś nieco więcej.

Łączenie velocity z innymi sygnałami

Velocity pricing nie zastępuje monitorowania konkurencji, lecz dodaje do niego drugi wymiar. Sprzedawca nadal może ustawiać sztywne dolne i górne granice cenowe, wykluczać niepewnych konkurentów z logiki pricingu i uwzględniać koszt całkowity dostawy. Velocity decyduje jedynie o tym, gdzie w tym zakresie powinna znajdować się cena w danym momencie.

Dla szybko rotującego asortymentu zbliżającego się do końca sezonu lub wolno schodzącego towaru, który trzeba upłynnić, ta różnica ma większe znaczenie niż to, który konkurent jest o kilka centów tańszy.

Konfiguracja

Podłączenie velocity pricing do konta eBay wymaga trzech danych: docelowego okna rotacji, dolnej i górnej granicy cenowej dla każdego SKU oraz agresywności, z jaką cena ma reagować na zmiany tempa sprzedaży. Resztą zajmuje się Multiply: śledzi velocity sprzedaży w czasie rzeczywistym i automatycznie dostosowuje ceny w ramach ustalonych przez Ciebie limitów.

Przejście ze statycznego repricingu lub repricingu opartego wyłącznie na konkurencji do pricingu uwzględniającego velocity daje szybko odczuwalne rezultaty: oferty, które mogą być sprzedawane po wyższej cenie, osiągają ją w ciągu kilku dni, zamiast tkwić na poziomie minimum do czasu ręcznej weryfikacji.