Côté Brico

Nabil, Marketplace Manager de Côté Brico depuis 2022, a découvert Kaufland via son outil de gestion de flux, puis a mené ses propres recherches. Le constat était difficile à ignorer : Kaufland est l’une des marketplaces les plus grandes et les plus fréquentées d’Allemagne, le premier marché e-commerce d’Europe, avec plus de 3 millions de visiteurs mensuels et une forte notoriété dans toute l’Europe centrale.

Une rencontre fortuite avec un membre de l’équipe Kaufland au salon Tech for Retail à Paris a fini de convaincre. Côté Brico était en ligne et vendait sur la plateforme peu de temps après.

Les résultats sont arrivés rapidement. Après la phase d’onboarding, qui comprenait les 50 premières ventes accompagnées par un account manager Kaufland dédié, les ventes sur la plateforme ont progressé de façon régulière.

Ce qui a surpris l’équipe, c’est le mix produit le plus performant. Un coupe-bordures Makita qui se vendait lentement ailleurs a commencé à s’écouler rapidement sur Kaufland. Une sélection de petit électroménager Tefal, une catégorie que Côté Brico venait tout juste d’explorer, a réalisé une cinquantaine de ventes en deux semaines, prenant même les acheteurs par surprise.

L’impact commercial a dépassé les simples ventes. Les volumes générés sur Kaufland ont renforcé la position de négociation de Côté Brico auprès des fournisseurs, permettant d’obtenir de meilleures conditions d’achat et d’affiner les prévisions de stock.

Côté Brico travaille avec Multiply depuis plus de six ans, une relation qui précède le lancement sur Kaufland. Quand Kaufland a démarré, Multiply était configuré et opérationnel dès le premier jour.

Le moteur de repricing de Multiply tourne en continu, ajustant les prix sur l’ensemble des 2 000 à 2 500 références actives en réponse aux mouvements de la concurrence, sans intervention manuelle. Le pricing reste dans des limites de marge qui se mettent à jour automatiquement lorsque les coûts d’achat évoluent.

Nabil a développé son propre cadre de pricing concurrentiel sur Kaufland. Remporter la Buy Box sur la marketplace est un objectif. Mais il vise ce qu’il appelle la Super Buy Box : détenir le prix le plus compétitif non seulement sur Kaufland, mais sur l’ensemble du marché.

La stratégie de Multiply n’est pas de tirer les prix vers le bas pour gagner des Buy Boxes. Elle est conçue pour remporter la Buy Box au meilleur prix possible : une fois la Buy Box obtenue, le système remonte le prix progressivement tant que la position est maintenue, ne recule que lorsque c’est nécessaire, puis reconstruit. Les marges sont protégées et améliorées, pas seulement préservées. Constance, qui pilote l’équipe Customer Success de Multiply, travaille en étroite collaboration avec Nabil pour analyser les reportings, identifier les opportunités et ajuster la stratégie en fonction des conditions du marché.

Côté Brico continue de développer sa présence sur Kaufland, avec une vision claire de ce qui attend l’entreprise. Kaufland a annoncé deux nouveaux marchés, qui seront dévoilés lors de son événement eCommerce Day à Cologne en juin 2026, tous deux accessibles depuis le compte unique de Côté Brico.

En parallèle, l’entreprise poursuit son développement dans le petit électroménager, une catégorie qui affiche déjà de bons résultats sur Kaufland, et continue d’identifier des produits susceptibles de surperformer sur les marchés allemand et d’Europe centrale par rapport aux autres canaux.

Les marketplaces occupent désormais une place centrale dans la stratégie commerciale de Côté Brico. Les volumes générés sur l’ensemble des canaux, dont Kaufland, alimentent directement les décisions d’achat et renforcent le poids de l’entreprise auprès des marques et des distributeurs. Les prévisions de ventes sont devenues plus précises, ce qui permet à l’équipe achats de s’engager sur des positions de stock plus importantes avec davantage de confiance.