Côté Brico

Nabil, seit 2022 Marktplatz-Manager bei Côté Brico, entdeckte Kaufland über sein Feed-Management-Tool und recherchierte selbstständig. Was er fand, war überzeugend: Kaufland ist einer der größten und meistbesuchten Marktplätze in Deutschland, dem größten E-Commerce-Markt Europas, mit über 3 Millionen monatlichen Besuchern und starker Markenbekanntheit in Mitteleuropa.

Ein zufälliges Gespräch mit einem Kaufland-Mitarbeiter auf der Fachmesse Tech for Retail in Paris gab den Ausschlag. Kurz darauf war Côté Brico live auf der Plattform.

Die Ergebnisse ließen nicht lange auf sich warten. Nach dem Onboarding-Prozess, inklusive der ersten 50 Verkäufe mit Unterstützung eines dedizierten Kaufland-Account-Managers, stiegen die Verkäufe auf Kaufland stetig an.

Was das Team überraschte, war die Produktmischung, die am besten abschnitt. Ein Makita-Freischneider, der anderswo kaum Absatz fand, lief auf Kaufland plötzlich sehr gut. Eine Auswahl an Tefal-Haushaltskleingeräten, einer Kategorie, die Côté Brico gerade erst zu erschließen begonnen hatte, verkaufte sich in zwei Wochen rund fünfzigmal, was selbst das Einkaufsteam überraschte.

Die wirtschaftliche Wirkung ging über die reinen Verkaufszahlen hinaus. Die auf Kaufland generierten Volumina stärkten die Verhandlungsposition von Côté Brico gegenüber Lieferanten, was zu besseren Einkaufspreisen und einer sichereren Bestandsplanung führte.

Côté Brico arbeitet seit über sechs Jahren mit Multiply zusammen, eine Partnerschaft, die lange vor dem Kaufland-Start begann. Als Kaufland live ging, war Multiply vom ersten Tag an konfiguriert und einsatzbereit.

Multiplys Repricing-Engine läuft kontinuierlich und passt die Preise aller 2.000 bis 2.500 aktiven Referenzen automatisch an Wettbewerberbewegungen an, ohne manuelle Eingriffe. Das Pricing bleibt innerhalb von Margengrenzen, die sich automatisch aktualisieren, sobald sich Einkaufskosten ändern.

Nabil hat ein eigenes Framework für das Wettbewerbs-Pricing auf Kaufland entwickelt. Die Buy Box auf dem Marktplatz zu gewinnen ist ein Ziel. Doch sein eigentliches Ziel ist das, was er die Super Buy Box nennt: der wettbewerbsfähigste Preis, nicht nur auf Kaufland, sondern auf dem gesamten Markt.

Multiplys Strategie zielt nicht darauf ab, Preise zu minimieren, um Buy Boxes zu gewinnen. Sie ist darauf ausgelegt, die Buy Box zum bestmöglichen Preis zu halten: Sobald eine Buy Box gesichert ist, erhöht das System den Preis schrittweise, solange die Position hält, gibt nach wenn nötig, und baut sie anschließend wieder auf. Margen werden nicht nur bewahrt, sondern aktiv ausgebaut. Constance, die das Customer-Success-Team von Multiply leitet, arbeitet eng mit Nabil zusammen, um Reportings auszuwerten, Chancen zu identifizieren und die Strategie an veränderte Bedingungen anzupassen.

Côté Brico baut seine Präsenz auf Kaufland gezielt weiter aus und hat dabei das Kommende klar im Blick. Kaufland hat zwei neue Ländermärkte angekündigt, die auf dem eCommerce Day in Köln im Juni 2026 bekanntgegeben werden, und beide sind über das bestehende einzelne Konto von Côté Brico zugänglich.

Gleichzeitig expandiert das Unternehmen in den Bereich Haushaltskleingeräte, eine Kategorie, die auf Kaufland bereits starke Frühergebnisse zeigt, und arbeitet daran, weitere Produkte zu identifizieren, die auf dem deutschen und mitteleuropäischen Markt besser performen als auf anderen Kanälen.

Marktplätze stehen heute im Mittelpunkt der Vertriebsstrategie von Côté Brico. Die kanalübergreifend generierten Volumina, einschließlich Kaufland, fließen direkt in Einkaufsentscheidungen ein und stärken die Position des Unternehmens gegenüber Marken und Distributoren. Die Absatzprognosen sind präziser geworden, sodass das Einkaufsteam mit größerem Vertrauen höhere Lagerbestände einplanen kann.