Côté Brico

Nabil, Marketplace Manager Côté Brico od roku 2022, objevil Kaufland prostřednictvím svého nástroje pro správu feedů a samostatně si jej prověřil. Co zjistil, nešlo přehlédnout: Kaufland je jedním z největších a nejnavštěvovanějších marketplace v Německu, největším trhu e-commerce v Evropě, s více než 3 miliony měsíčních návštěvníků a silnou rozpoznatelností značky ve střední Evropě.

Náhodné setkání s členem týmu Kauflandu na veletrhu Tech for Retail v Paříži rozhodnutí zpečetilo. Côté Brico brzy poté zahájilo prodej na platformě.

Výsledky přišly rychle. Po onboardingovém procesu, včetně prvních 50 prodejů podpořených dedikovaným account managerem Kauflandu, prodeje na platformě stabilně rostly.

Tým překvapilo, které produkty se ukázaly jako nejsilnější. Křovinořez Makita, který se jinde prodával pomalu, se na Kauflandu začal pohybovat rychle. Výběr malých spotřebičů Tefal, kategorie, do které Côté Brico teprve začínalo pronikat, se prodal přibližně padesát kusů za dva týdny – což překvapilo i nákupní tým.

Obchodní dopad přesáhl rámec samotných prodejů. Objem generovaný na Kauflandu posílil vyjednávací pozici Côté Brico vůči dodavatelům, přinesl lepší nákupní ceny a jistější plánování zásob.

Côté Brico spolupracuje s Multiply více než šest let – jejich vztah předchází samotnému spuštění na Kauflandu. Když Kaufland naběhl, Multiply byl nakonfigurován a funkční od prvního dne.

Repricingový engine Multiply běží nepřetržitě a upravuje ceny napříč všemi 2 000 až 2 500 aktivními referencemi v reakci na kroky konkurence, bez manuálního zásahu. Pricing zůstává v rámci maržových hranic, které se automaticky aktualizují při změně nákupních cen.

Nabil si vytvořil vlastní framework pro konkurenční pricing na Kauflandu. Vítězství v Buy Boxu na marketplace je jedním z cílů. Ale jeho ambicí je to, čemu říká Super Buy Box – udržet nejkonkurenceschopnější cenu nejen na Kauflandu, ale napříč celým trhem.

Strategií Multiply není minimalizovat ceny za účelem zisku Buy Boxů. Jde o to vyhrát Buy Box za nejlepší dosažitelnou cenu: jakmile je Buy Box zajištěn, systém postupně zvyšuje cenu, dokud se pozice drží, ustoupí jen tehdy, když je to nutné, a poté znovu buduje. Marže jsou chráněny a rozvíjeny, nikoli jen udržovány. Constance, která vede Customer Success tým Multiply, úzce spolupracuje s Nabilem na vyhodnocování reportů, hledání příležitostí a přizpůsobování strategie měnícím se podmínkám.

Côté Brico nadále rozvíjí svou přítomnost na Kauflandu s jasným výhledem do budoucna. Kaufland oznámil dva nové trhy, které budou odhaleny na akci eCommerce Day v Kolíně nad Rýnem v červnu 2026 – oba přístupné z existujícího jediného účtu Côté Brico.

Zároveň firma rozšiřuje nabídku o malé domácí spotřebiče, kategorii, která na Kauflandu vykazuje slibné rané výsledky, a dále hledá produkty, které by mohly na německém a středoevropském trhu překonat výsledky z jiných kanálů.

Online marketplace nyní stojí v centru obchodní strategie Côté Brico. Objem generovaný napříč kanály, včetně Kauflandu, přímo ovlivňuje nákupní rozhodnutí a posiluje pozici firmy vůči značkám a distributorům. Plánování prodejů se stalo přesnějším, což nákupnímu týmu umožňuje s větší jistotou přijímat závazky na větší zásoby.